BME-Region Saar

Warum wird der Vertrieb regelmäßig in Verkaufstrainings geschult, während der Einkauf meist auf sich gestellt ist und seine Fähigkeiten selbst erwerben muss? Dirk Klein eröffnete die Veranstaltung mit einer provokanten und rhetorischen Frage, die sofort die Aufmerksamkeit der etwa 25 Zuhörer auf sich zog. Allerdings blieb er die Antwort schuldig. Stattdessen erklärte er, wie er sich auf Kundengespräche vorbereitet. Dabei geschieht nichts per Zufall, sondern die Vorbereitung ist individu...